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如何通过广告变现征战全球游戏战场

时间:2018-12-26 11:04:15作者:百度新闻来源:百度新闻我要评论

UPLTV已与300多家国内外游戏开发者和发行商合作,接入游戏上千款,每日广告展示超过数千万次,帮助这些合作伙伴从广告中获得了巨大收益。

2018年,对国内游戏厂商尤其是中小开发者而言,是极为艰难的一年。一方面,国内游戏产业收入增速明显下滑,用户红利时代面临终结,游戏市场饱和,存量博弈日趋激烈;另一方面,巨头效应愈加严重,导致中小厂商面临严峻的生存压力。而就在今年下半年,版号限制、总量控制的新政策发布,国内游戏行业迎来史上最严 寒冬 。

寒冬来临,游戏产业怎样续航?面对出海,国内开发者又该如何调整?

12月22日,UPLTV华南区商务总监周永桃(Terry)受邀出席MobData联合中大创新谷举办的 游在未来 存量市场下的手游运营破局之道 主题沙龙,为在场的游戏厂商和行业嘉宾深度剖析了全球手游市场趋势、介绍了广告变现实践及调优方案,以助力开发者出海掘金。

以下为分享内容总结:

游戏出海已成破局关键

据研究机构NewZoo Report预估,到2021年,全球移动游戏市场将突破千亿美元。可见,全球移动游戏产业保持高增长的事实与国内游戏产业萎靡环境形成了巨大反差。如今,在 不出海、便出局 的鞭策下,不论是巨头还是中小游戏厂商纷纷开始布局出海。

游戏变现:广告 vs 内购?

据App Annie预估,到2020年全球移动发行商在移动应用和游戏上的净收入会达到1890亿美元,其中广告占比将达到62%左右,并保持持续增长趋势。

由此可见,移动广告在未来会变的越来越重要,广告变现亦逐渐成为休闲游戏商业变现的最佳表现形式,但很多开发者仍对广告变现存在这样一个误区 应用内广告会影响用户的留存和游戏内购。事实上,用户讨厌的不是广告本身,而是不喜欢广告出现在不合适的场景或者用了不恰当的表现形式。

激励视频广告精准地解决了这一痛点。激励视频广告是一种全屏视频广告,用户可以自主选择观看完整视频来获取应用内奖励的一种视频广告形式。数据表明,78%的玩家对激励视频持开放态度,86%的开发者将激励视频整合到游戏中后,发现IAP未受影响,甚至有所提升。

那么游戏厂商能从激励视频广告中获得多少收入呢?以北美为例,射击、跑酷类游戏eCPM约为10~30美金;三消类游戏eCPM约为30~80美金;博彩类游戏eCPM更是高达60~120美金.......也就是说,假设一个 DAU为10万的游戏其内置激励视频广告eCPM为30美金,每个用户每天看1次广告,每天3000美元,则每月有9万美元净收入;如果看2次广告,理论上说每月就有18万美元净收入(没有渠道分成)。

中重度游戏可以通过广告变现吗?

答案是肯定的。作为UPLTV的合作伙伴,厦门梦加网络的知名产品《Game of Sultans》采用UPLTV广告变现方案并由UPLTV协助优化,其广告收入已经足够cover整个项目的服务器成本和运营成本。此外,还有其他知名中重度游戏厂商也通过广告也获得了可观的收入。

《Game of Sultans》游戏内激励视频广告位

开始广告变现的几个重要步骤

作为发行商和开发者,该如何采用广告变现助力自己收入最大化呢?这时往往会面临以下几个问题:

1. 如何选择广告类型和广告位?

横幅广告主要适用于休闲游戏,其广告内容和尺寸的设计尤为重要,设计得当的话往往会提供稳定的收入。然而有一点需要特别注意:苹果App Store一般不推荐采用横幅广告的游戏。

插屏广告一般也不推荐用在中重度游戏中,其它游戏类型可以尝试,常见的广告位主要有:场景切换、关卡结束、暂停和唤醒。开发者注意一定不要在用户可能有预期的切换场景中设计一个意外的插屏广告,突然弹出的插屏会严重影响游戏体验。

激励视频是目前UPLTV最主要推荐的广告形式,适合所有广告类型,不会破坏用户体验,而且运用得当,不仅可以提升用户留存,还有助于引导用户进行内购。激励视频是玩家的主动行为,内容够不够好、有没有吸引力,直接影响玩家是否去点击,奖励内容设计很好,对广告收益有很大的帮助。所以说,合理设置激励视频奖励内容至关重要。

广告内容设计好之后,便要考虑好广告位的选择。合理的做法是将广告位设置到容易让用户触达的位置,然而我们观察到仍有很多开发者设计的广告位并不理想。比方说,如果一个游戏的留存是60%,每天有1000个用户进入,那么每天就有400人流失。如果新用户在没有看到广告位前便流失了,便没给开发者带来任何价值。为何不通过巧妙地设计广告位,让这些用户看些广告,贡献一点收入再流失呢?

广告位的入口必须要明显,和游戏内容区分开。有的开发者在设计激励视频的广告位时,会将其和游戏内容挂钩,让玩家不知道这是广告还是游戏内容,导致玩家误点,虽然一定程度上增加了广告点击量,但是这违反了相关平台的政策。

因此在设置广告位时,应该设计一个按钮,通过添加Free的标志和Ad的关键字来告诉玩家这是广告。此外还有一种操作方式是在按键之后出现二次弹窗,来询问玩家是否要观看视频获得奖励。

2.如何选择广告平台?

市面上有非常多的广告平台,我们在选择广告平台时首先需要考虑的是广告类型,其次是考虑发行区域,不同的地区都有本地的优势广告平台。此外,广告平台的选择数量不要低于5个,数量太少,在优化时很难达到广告收益的最大化。

目前,UPLTV当前支持超过25家广告平台,拥有4200万的月活和5000万的日广告展示,支持安卓、iOS直接接入,对Cocos、Unity、LAYABOX、白鹭开发的游戏可以直接对接、打包、上线,完成全方位的支持。基于优秀的广告变现能力,UPLTV也被Facebook列为2018年Q4中国区优质出海合作伙伴。

3. 如何优化广告实现收益最大化?

UPLTV的调优规则基于eCPM基本逻辑,在此之外叠加了广告价格预测功能,即在购买广告之前可以预估这些广告展示的价格;UPLTV还将所有用户的广告标签进行了划分,针对不同的广告标签有不同的群组和不同的广告设计。比如看激励视频的时候点不点,还是经常看或是偶尔点,都要设一些标签来分析。

开发者在接触广告调优时会比较难入手,UPLTV对此提供了全面的解决方案,包括广告方案的设置和建议,并基于游戏类型和发行区域给予广告平台推荐,剩下的UPLTV会运用自动化调优帮开发者完成。

综上所述,虽然国内游戏行业形势严峻,存量博弈愈来愈激烈,但海外市场同时蕴含着巨大的机遇。广大开发者及发行商们只要跟进全球移动游戏发展及商业化新趋势,一定能够打好 出海 这场战役!

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